Productos Novedosos para Vender 2020

En este video les voy a enseñar como podemos espiar a nuestra competencia y saber cuales son los productos que mas venden

Para que nuestro negocio tenga éxito no sólo es necesario saber el tipo de producto que queremos ofrecer ni el público al que queremos llegar a veces también se trata de ofrecer productos novedosos e innovadores que resulten útiles tanto para cubrir las necesidades que nuestros clientes ya tienen como para generarles una nueva necesidad o simplemente el deseo de cumplirse un gusto.

Encontrar ideas del negocio innovadoras no es realmente tan difícil, simplemente se trata de observar a nuestros competidores, para saber qué es lo que más se vende, que es lo que la gente más está buscando, qué es lo que llama más la atención del público, de eso se trata nuestro tema del día de hoy así que si es de tu interés; no dejes de leer!!

En esta ocasión estamos aquí para enseñarte una técnica que te servirá para aprender a espiar a tu competencia, para así saber cuáles son sus productos más vendidos, cuál es la preferencia de los clientes, o cuál es la necesidad más importante que tendríamos que cubrir para que nuestras ventas puedan aumentar.

El objetivo de esta técnica no es que aprendas cómo robarle el negocio a tu competencia, sino que puedas lograr replicar el modelo de negocio que tu competidor utiliza y que está siendo exitoso para él, ya que con tus productos y tu modelo de negocio e implementando estas ideas, muy seguramente tu negocio será igual o más exitoso que el de tu competencia; recuerda siempre que entre los negocios la sana competencia es una necesidad.

La idea de compartirles esta técnica surgió porque hay una pregunta recurrente que llega a nuestros correos, donde mucha gente quiere saber cuál sería el producto ideal o el producto más novedoso que se podría vender en línea, la realidades que vender en línea no se trata en si de vender productos novedosos, (aunque incluir un producto novedoso no esta de más de ves en cuando) sino de cubrir o generar una necesidad para algo o de algo que la gente ya busca entonces, lo que estamos diciendo es que no se trata de vender novedad sino de generar o cubrir una necesidad, pues si nosotros logramos encontrar un producto que cumpla con cualquiera de las dos características que ya mucho hemos mencionado en este ejemplo, entonces ya tenemos el 50% del negocio garantizado para el éxito; el otro 50% depende de una buena campaña de publicidad tanto para el negocio como para el producto que estamos vendiendo. 

Ahora, algo que puede suceder también con mucha frecuencia es que al momento de emprender tu negocio no sepas el tipo de producto que es más conveniente vender o ni siquiera tengas idea de qué es lo que quieres ofrecer en tu negocio si es un producto o un servicio qué tipo de producto es el nicho de mercado que quieres abarcar, y un sinfín de detalles que con la experiencia y con el tiempo que nosotros tenemos impartiendo estos cursos ya podemos identificar y ayudarte más fácilmente a definir exactamente qué es lo que quieres para tu negocio Y cuál es la mejor forma de convertirlo en algo realmente exitoso sin muchas complicaciones.

Una manera muy común de qué un negocio resulte no ser tan exitoso y que muchos de nosotros como emprendedores no nos damos cuenta de que somos nosotros quienes lo provocamos es que tengamos muy arraigada la idea de vender un cierto tipo de productos solamente, sin ni siquiera abrir la posibilidad de qué el producto que queremos vender y que también conocemos ni siquiera sea del interés de la gente que navega por internet, lo que queremos decir es, que probablemente el producto que estamos tan decididos a ofrecer no sea ni siquiera del interés de los cibernautas es decir, de la gente que busca por internet los productos que quiere comprar o que le interesan de alguna manera entonces, el primer paso es hacer el estudio de mercado correspondiente y estar abiertos a que si nuestro producto no es del interés de la gente o no tiene búsquedas por internet muy seguramente sea necesario darnos la oportunidad de cambiar el producto y de ser necesario hasta cambiar el giro del negocio que tenemos en mente la ventaja de todos estos cambios cuando se trata de un negocio por internet que apenas queremos emprender es que no es tan difícil cambiar el giro ni cambiar los productos como lo sería en el caso de un negocio en físico esa es una de las bondades de cuando decidimos buscar cosas para vender en internet podemos encontrar una que nos interesa pero si no tiene búsquedas la podemos cambiar sin problemas, ya que al final del día estamos hablando de un negocio que apenas va a comenzar y si queremos hacerlo exitoso que mejor que hacerlo desde el comienzo sin importar cuantos cambios tengamos que hacer para lograrlo.

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Una de las plataformas que nosotros más utilizamos para apoyarnos al momento de definir los precios de venta de nuestros productos y otros muchos detalles acerca de nuestras ventas es Amazon, con esto no queremos decir que nuestros productos se venden en Amazon, sino simplemente que lo utilizamos como un punto de referencia para saber cómo podría comportarse nuestro producto, es decir que ganancias nos daría que precio unitario podría tener en cuánto tiempo se podría vender y todo este tipo de cosas, cabe mencionar también que no es necesario que tu vendas tus productos en Amazon, actualmente las redes sociales se han convertido en una excelente plataforma de ventas que no implica un gran costo de inversión en publicidad y que realmente nos puede traer ganancias mucho mayores de las que probablemente tendríamos si decidiésemos vender nuestros productos en portales de venta como Amazon o MercadoLibre. 

Dicho esto, es importante que tengamos en cuenta que realmente el primer paso no es encontrar un producto, sino encontrar un tipo de perfil que nosotros queramos alcanzar o cubrir con el producto que vayamos a vender digamos que vamos a buscar personas interesadas en videojuegos, libros, mascotas, este es el tipo de personas al que nosotros vamos a vender nuestros productos, si tú vas a vender casas para mascotas por ejemplo pues entonces el tipo de perfil que buscas es el de personas a las que les gustan las mascotas y entonces ya puedes ir fijándote en detalles como el rango de edad entre los clientes que tú quieres alcanzar si son hombres y son mujeres y son solteros y son casados y tienen familia todo este tipo de detalles que también te pueden ayudar a definir cómo quieres vender tu producto por internet. Esto que acabamos de mencionar es una manera de segmentar el público al que quieres llegar con tu producto es una de las primeras técnicas o de las primeras características que necesita tener en cuenta al momento de querer vender un producto por internet. 

Una de las razones por las que te recomendamos utilizar Amazon como referencia al momento de comenzar tu negocio en línea, es que en la página de inicio de Amazon tiene un menú el cual te da muchas opciones en las cuales tú puedes ir enfocando tu atención para poder decidir hacia qué tipo de productos hacia qué perfil de compradores quieres encaminar tu negocio digamos por ejemplo qué tú decidiste vender artículos para perros entonces tu segmentación va a ir dirigida a personas a las que les gustan las mascotas como segmento general, y a personas interesadas en perros como una forma de segmentación más específico.

Digamos que ya tomaste la decisión de vender artículos para perros lo encontraste en Amazon y ya viste todos los productos diferentes que podrías vender tienes una idea de los precios y todo eso, con esto en mente el siguiente paso es ir a Google y en la barra de búsqueda poner tienda de mascotas, dos sabemos que en las tiendas de mascotas normalmente se venden perros y todo lo que ellos necesitan, ojo aquí, este tipo de búsquedas funciona cuando sabemos que hay tiendas grandes que son especializadas en lo que nosotros estamos buscando en este caso de artículos para perro.

Una vez que hayas encontrado la tienda que quieres “espiar” vas a copiar la URL que aparece en Google que te lleva al Home Page de la tienda que estás espiando a continuación ve a Google Ads (si no sabes cómo utilizar esta plataforma puedes apoyarte en alguno de nuestros otros Videos donde explicamos cómo funciona esta herramienta de palabras claves gratuita de Google)

Recuerda que la herramienta de palabras claves de Google tiene dos versiones, la gratuita y la de paga; la única diferencia es que la versión gratuita de muestra porcentajes de personas que buscan los términos y palabras clave que tú ingresas, y la versión de paga te muestra números exactos.

Una vez que estés en Google Ads, vas a dar el clic en la opción “descubre nuevas palabras claves”, A continuación vas a dar clic en la opción “empezar con un sitio web” y vas a pegar la URL que copiaste de la página que vas a espiar, Y das clic en el botón obtener un resultado, lo que va a hacer el sistema es entrar a la página que estás investigando, y comenzar a arrojar las búsquedas que hace la gente que está entrando en esa página, cómo es que la gente busca los productos para entrar en esa página, que es lo que está buscando; el sistema te va a arrojar como resultado una tabla con porcentajes y palabras claves las cuales nosotros sugerimos que puedas ordenar de mayor a menor es decir las palabras claves que más utilizan hasta llegar a las que menos utilizan.

Si cuando hayas revisado esta tabla de palabras claves no has encontrado ningún artículo para vender que llame lo suficiente tu atención, será necesario pasar a la siguiente tienda.

Recuerda que los resultados que Google te arroja siempre son de hoy 28 días hacia atrás es decir que siempre te va a arrojar búsquedas equivalentes al mes anterior ahora algo importante que hay que tomar en cuenta también es el hecho de qué las estadísticas arrojan el número de búsquedas que hace la gente acerca de algún producto u otro y que en principio no significa que la gente vaya a llegar directamente a comprarnos por ejemplo una cama para perro sino más bien significa que antes de tomar la decisión de compra las personas están buscando lo que necesitan de informándose sobre los detalles que les interesan del producto que quieren comprar que queremos decir con esto que es probable que en un tiempo no muy largo la venta se llegue a concretar.

Ahora vamos a decir que ya definimos el segmento de público el que nos vamos a dirigir, y ya sabemos qué producto vamos a vender, con esto definido vamos ahora a fijarnos en los precios unitarios de venta en Amazon o sea en cuanto nos costaría uno solo de nuestros productos si lo compraremos directamente en Amazon.

Digamos que ya vimos el precio en Amazon y una cama para perro cuesta aproximadamente $500 pesos ahora el siguiente paso es buscar el producto que vamos a vender, ¿dónde lo vamos a buscar?

Para buscar nuestros productos y proveedores, nos vamos a apoyar en Alibaba que es una página en donde podemos conseguir casi todo tipo de productos de excelente calidad a precios razonables que podemos revender. Entonces el siguiente paso es ir a Alibaba y en la barra de búsqueda poner camas para perros.

Recuerda que en este portal tanto el número de productos como los precios de los productos se pueden negociar con los proveedores así que no te preocupes mucho por las cantidades mínimas que aparecen marcadas en la página.

Una vez elegido nuestro proveedor y nuestro producto el siguiente paso es ir a la página de elavi.mx dentro de esta página vas a encontrar una herramienta que se llama calculadora de producto; esta calculadora te va a permitir saber cuánto sería la inversión que necesitas para comenzar tu negocio cuál es serían los gastos y cual es serían las ganancias en caso de que lograrás vender todos los productos que hayas traído en tu primer embarque.

La primera pestaña de la Calculadora del producto te va a permitir calcular el costo del producto para esto necesitas ingresar el costo del producto unitario en dólares que es el precio por pieza que aparece en Alibaba en el segundo campo te va a pedir que ingreses la cantidad de piezas que vas a traer en el primer embarque, normalmente cuando se trata de la primera inversión no importa el producto que sea nosotros recomendamos que traigas entre 30 y 50 piezas ya que estas te van a servir para hacer una prueba de mercado si el producto funciona al terminarse las piezas podrás invertir nuevamente y así la primera inversión no tiene que ser tan grande. El siguiente campo te va a mostrar el costo del producto y en el siguiente lo que costarían los servicios de importación una vez que veas esas cantidades das clic en siguiente o continuar.

La segunda pestaña de la Calculadora de producto te permite calcular el costo de envío ahora en este caso se trata de cama para perro hay que hay que notar que no porque el producto se vea grande significa que es muy pesado realmente no se trata de un producto tan pesado y en el envío el peso de los productos es lo que marca aproximadamente cuánto podrías pagar.

En el caso de los envíos el modelo que nosotros más recomendamos y el que más utilizamos es el envío por consolidados esto quiere decir que nosotros pagamos por dos envíos, uno de China a Estados Unidos que cuesta aproximadamente $120 y uno de Estados Unidos a México; que es de 14 USD por cada 30 kilos.  Utilizamos este modelo por consolidados por ser el más barato y el mas rápido al momento de las entregas.

La tercera pestaña de la Calculadora del producto te va mostrar lo que son los totales, esto quiere decir la suma de los costos de producto más impuestos más envíos y te va mostrar el costo unitario del producto en pesos mexicanos (no te espantes con los gastos de envío, recuerda que normalmente cuando se compra por internet el envío suele ser más caro que el producto en sí, en este caso te sugerimos tomarlo como parte del costo de producto).

El siguiente paso es calcular los gastos de publicidad si nosotros vamos a vender el producto en redes sociales que es lo que más recomendamos, normalmente nos estaríamos gastando entre 50 y 60 pesos por cada venta concretada, es decir, estamos invirtiendo entre 50 y 60 pesos de publicidad por cada artículo que hayamos vendido.

Con todo esto en mente es momento de calcular nuestras ganancias teniendo en cuenta el costo del producto más impuestos más envíos más publicidad nos quedaría 221 pesos mexicanos que aparecen en el primer campo de la  pestaña de la Calculadora del producto, en el campo de cargo extra vas a ingresar la cantidad que cobrarías por envío en caso de qué vayas a regalar el envío al cliente en el campo en costo del producto final va a parecer lo que a ti te costaría traer el producto y venderlo, el campo de costo de venta es donde vas a poner el costo de venta por pieza tal como aparece en Amazon recuerda que puedes poner exactamente el mismo costo aunque no vendas el producto en Amazon.

En el campo que indica la cantidad de venta mensual vas a ingresar tus 30 o 50 piezas dependiendo de cuantas hayas traído y una vez que hayas vendido las piezas que hayas traído en el primer embarque es decir tus 30 o 50 piezas el sistema te va mostrar el cálculo aproximado de cuánto sería tu ganancia vendiendo todas las piezas en el precio unitario que indicaste.

La última pestaña de la Calculadora es el producto es el escalador de productos para comenzar a escalar tu producto lo único que vas a necesitar hacer es invertir toda la ganancia de tu primer embarque en el siguiente embarque es decir tendrías que invertir los $14,000 pesos que te quedarían de ganancia por la venta de las primeras 50 piezas de producto para poder aumentar la cantidad de piezas que vas a traer la segunda vez que hagas un pedido esa es la forma de escalar en la tabla de escalamiento podrás ver cuánto necesitas invertir hasta alcanzar la ganancia que tú deseas y aquí podemos ver que vendiéndoles al 2% de los clientes que buscan este producto estarías generando una ganancia mensual de aproximadamente $120,000 pesos mensuales.

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